Strategi Negosiasi PT Akbar bersaudara dalam membangun Kerjasama dengan mitra kerja PT Telkom Regional VII dalam pembangunan jaringan telekomunikasi

Tujuan penelitian ini adalah (1) untuk mengetahui bagaimana Strategi Negosiasi PT. Akbar bersaudara dalam membangun kerjasama dengan mitra kerja PT. Telkom Regional VII dalam pembangunan jaringan telekomunikasi (2) untuk mengetahui faktor-faktor yang mendukung dan menghambat proses negosiaso
Penelitian ini dilaksanakan di kantor PT. Akbar bersaudara dan PT. Telkom Regional VII adapun informan dalam penelitian ini adalah direksi PT. Akbar bersaudara dan Management PT. Telkom Regional VII
Data primer dikumpulkan dengan menggunakan teknik interview dan observasi partisipasi data sekunder dikumpulkan melalui kajian pustaka yaitu buku-buku literatul yang relevan dengan objek penelitian. Data yang diperoleh kemudian akan diolah secara deskrptif kualitatif dengan menganalisa secara induktif
Hasil penelitian menunjukkan upaya PT. Akbar bersaudara menjalankan strategi negosiasi dalam dalam membangun kerjasama dengan mitra kerja PT. Telkom Regional VII dalam pembangunan jaringan telekomunikasi dimulai dari Persiapan dan perencanaan negosiasi, Presentasi, Tawar Menawar, Mengatasi Deadlock, dan penandatanganan kontrak. Adapun faktor pendukung strategi negosiasi yang dilakukan yaitu para pihak hadir dalam proses negosiasi Kecakapan melakukan negosiasi dan komunikasi persuasif oleh para negosiator, sedangkan faktor yang menghambat strategi negosiasi yaitu Adanya pihak yang berusaha untuk memenangkan situasi dan Kurangnya Sumber Daya Manusia di PT. Akbar Bersaudara.