PENGARUH SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP TINGKAT PENJUALAN TIENS INTERNASIONAL (STOCKIST 212 SALAHUTU) MAKASSAR

ABSTRAK
Pengaruh Saluran Distribusi Terhadap Penjualan Tiens Internasional
(Stockist 212 Salahutu) Makassar
Influence on the Distribution Channel Tiens International Sales
(212 Stockist Salahutu) Makassar
Ahmad Faisal
Maat Pono
Hj. Ratna Sari Dewi
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh saluran
distribusi terhadap penjualan pada Stockis 212 Salahutu di Makassar. Data
penelitian ini diperoleh dari observasi dan interview. Hasil temuan menunjukkan
bahwa analisis regresi antara saluran distribusi yang digunakan oleh Stockist 212
Salahutu di Makassar berpengaruh secara signifikan terhadap tingkat penjualan
obat suplemen Tiens Internasional. Sedangkan dilihat dari hasil uji parsial yang
telah dilakukan ternyata penambahan distributor melalui rumah sakit, apotik,
MLM berpengaruh secara signifikan terhadap penjualan obat suplemen Tiens
Internasional. Variabel yang paling dominan mempengaruhi penjualan obat
supplemen Tiens Internasional adalah melalui multi level marketing (MLM).
Kata kunci: saluran distribusi dan penjualan