Analisis Strategi Pemasaran Kopi Di Industri Rumah Tangga Kopinta Kelurahan Penanian Kecamatan Rantepao Kabupaten Toraja Utara=Analysis of Coffee Marketing Strategies for the Kopinta Home Industry in Penanian Village, Rantepao District, North Toraja Regency

Industri rumah tangga kopi merupakan salah satu usaha yang berkembang di Kabupaten Toraja Utara, salah satunya adalah Industri Rumah Tangga Kopinta, yang berperan dalam meningkatkan perekonomian masyarakat. Namun, dalam menghadapi persaingan yang semakin ketat, pelaku usaha masih menghadapi berbagai kendala, khususnya pada aspek pemasaran seperti memperluas jangkauan pasar dan meningkatkan volume penjualan. Oleh karena itu diperlukan analisis strategi pemasaran yang tepat agar usaha dapat berkembang secara optimal. Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi faktor internal dan eksternal serta menentukan strategi pemasaran yang tepat pada Industri Rumah Tangga Kopinta. Penelitian ini dilaksanakan pada bulan juni 2025 dengan metode survei melalui observasi, wawancara, dan kuesioner terhadap tiga responden. Data dianalisis menggunakan Matriks IFE, EFE, TOWS, dan AHP. Hasil penelitian menunjukkan nilai IFE sebesar 3,18 dan EFE sebesar 3,23 yang menandakan kondisi internal dan eksternal berada pada kondisi yang kuat dan memiliki peluang besar untuk terus berkembang. Industri Rumah Tangga Kopinta berada pada posisi Strenght- Opportunity (SO) sehingga strategi yang tepat adalah strategi agresif. Prioritas strategi yang dihasilkan adalah meningkatkan kapasitas produksi melalui peningkatan volume, efisiensi proses, serta pemanfaatan bahan baku berkualitas dan penggunaan mesin produksi dengan nilai 0,44, diikuti oleh perluasan jangkauan pemasaran melalui pemanfaatan teknologi informasi dan media digital dengan nilai 0,31, serta mempertahankan kualitas produk dan harga yang kompetitif guna menjaga loyalitas pelanggan dengan nilai 0,26.