PENGARUH PROMOSI MEDIA SOSIAL INSTAGRAM TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN BERAS BULOG DI KOTA MAKASSAR : PENDEKATAN STRUCTURAL EQUATION MODELING (SEM)

Latar Belakang. Perkembangan teknologi informasi mendorong pemanfaatan media sosial sebagai sarana promosi, termasuk Instagram yang memiliki jangkauan luas dan interaktif dalam memengaruhi perilaku konsumen. Masalah. Meskipun beras BULOG merupakan produk pangan yang telah dikenal luas oleh masyarakat, pemanfaatan Instagram sebagai media promosi belum diketahui efektivitasnya dalam meningkatkan minat beli konsumen. Selain itu, pengaruh iklan online, konten promosi, dan koneksi yang dibangun melalui media sosial Instagram terhadap minat beli konsumen beras BULOG di Kota Makassar masih memerlukan kajian lebih lanjut. Tujuan. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh iklan online, konten promosi, dan koneksi pada media sosial Instagram terhadap minat beli konsumen beras BULOG di Kota Makassar, baik secara parsial maupun simultan. Metode. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan teknik purposive sampling terhadap 100 responden yang merupakan pengguna Instagram dan pernah melihat promosi beras BULOG. Data dikumpulkan melalui kuisioner dan dianalisis menggunakan metode Structural Equation Modeling berbasis Partial Least Square (SEM-PLS) dengan bantuan SmartPLS 4. Hasil. Hasil analisis menunjukkan bahwa iklan online, konten promosi, dan koneksi memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen, baik secara parsial maupun simultan. Variabel koneksi menunjukkan pengaruh yang cukup kuat dalam membangun kepercayaan dan ketertarikan konsumen. Kesimpulan. Promosi melalui media sosial Instagram terbukti efektif dalam meningkatkan minat beli konsumen beras BULOG, sehingga dapat menjadi strategi pemasaran yang relevan dalam mendukung komunikasi dan distribusi produk di era digital.