ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN PAKAN PELLET BERBASIS IKAN SAPU-SAPU (Pterygoplichthys Sp.) = MARKETING STRATEGY ANALYSIS IN INCREASING SALES OF PELLET FEED BASED ON BREAKER FISH (Pterygoplichthys Sp.)

MUSRIADI PERDANA SAPUTRA. Analisis strategi pemasaran dalam meningkatkan penjualan pakan pellet ikan sapu-sapu (dibimbing Oleh Mirnatul Qinayah) Latar Belakang. Ketersediaan pakan ternak yang terjangkau dan berkualitas masih menjadi tantangan utama di sektor peternakan unggas, terutama bagi peternak kecil dan menengah. Tingginya harga pakan komersial mendorong perlunya inovasi pakan alternatif yang lebih ekonomis dan ramah lingkungan. Salah satu bahan baku lokal yang potensial namun belum dimanfaatkan secara optimal adalah ikan sapu-sapu (Pterygoplichthys pardalis), yang populasinya melimpah di perairan Danau Tempe dan sering dianggap sebagai hama. Tujuan. Penelitian ini bertujuan untuk menentukan strategi pemasaran yang efektif dalam meningkatkan penjualan pakan pellet berbasis ikan sapu-sapu di Kelurahan Limpomajang, Kecamatan Marioriawa, Kabupaten Soppeng. Metode. Penelitian menggunakan metode deskriptif kuantitatif dengan teknik pengumpulan data melalui wawancara, observasi, dan kuesioner. Analisis data dilakukan menggunakan pendekatan SWOT, didukung Matriks IFE (Internal Factor Evaluation) dan EFE (External Factor Evaluation) untuk mengevaluasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman pemasaran produk. Hasil. Hasil analisis menunjukkan nilai IFE sebesar 3,67, yang mencerminkan kekuatan internal cukup dominan, terutama pada kualitas protein yang baik, harga terjangkau, dan kemudahan memperoleh produk. Nilai EFE sebesar 2,48 menunjukkan bahwa peluang pasar cukup besar meskipun terdapat ancaman seperti persaingan dengan produk pakan komersial yang telah mapan dan keterbatasan promosi. Kombinasi kedua nilai ini menempatkan posisi usaha pada Kuadran I Matriks SWOT (strategi agresif), yang berarti kekuatan internal dapat dimanfaatkan secara optimal untuk merebut peluang pasar. Kesimpulan. Strategi pemasaran yang optimal difokuskan pada perluasan jangkauan distribusi, peningkatan promosi berbasis digital dan edukatif, serta penguatan citra produk guna meningkatkan daya saing di pasar lokal maupun regional. Kata kunci: strategi pemasaran, pakan alternatif, ikan sapu-sapu, SWOT