KEBIJAKAN TRANSFER PRICING UNTUK PENINGKATAN KINERJA UNIT BISNIS KALLA GROUP = TRANSFER PRICING POLICY FOR THE ENHANCEMENT OF BUSINESS UNIT PERFORMANCE OF KALLA GROUP

ABSTRAK Fadhil Husain Alimuddin. Kebijakan transfer pricing untuk peningkatan kinerja unit bisnis Kalla Group (dibimbing oleh Abdul Hamid Habbe dan Mediaty). Latar belakang. Evaluasi kinerja unit usaha dalam struktur holding yang terdesentralisasi memerlukan pendekatan yang akurat dan adil, salah satunya melalui mekanisme transfer pricing. Transfer pricing yang dirancang dengan tepat berperan dalam mendukung efektivitas pusat pertanggungjawaban, alokasi sumber daya, dan tata kelola korporat. Namun, praktik ini juga mengandung potensi konflik kepentingan, distorsi kinerja, hingga risiko perpajakan. Dalam konteks Kalla Group, khususnya pada unit Kalla Transport dan Kalla Logistics (TransLog), transfer pricing menjadi instrumen penting dalam mengatur relasi finansial antarunit yang saling terintegrasi secara struktural dan fungsional. Tujuan. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis kebijakan transfer pricing serta dampaknya terhadap kinerja unit bisnis dalam struktur holding Kalla Group, khususnya pada unit Kalla TransLog. Metode. Penelitian menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode fenomenologi. Data diperoleh melalui wawancara mendalam dan analisis dokumen internal, serta dievaluasi menggunakan pendekatan Balanced Scorecard untuk mengukur kinerja secara menyeluruh dari perspektif keuangan, pelanggan, proses bisnis internal, dan pembelajaran serta pertumbuhan. Hasil. Penelitian menemukan beberapa tantangan utama dalam praktik transfer pricing, seperti keterbatasan dokumentasi, ketidakseimbangan kapasitas antarunit, serta risiko pengakuan pendapatan ganda yang berdampak pada inefisiensi fiskal. Untuk mengatasinya, Kalla Group membentuk Departemen Sinergi, menetapkan indikator kinerja sinergi, serta menerapkan audit internal dan skema insentif berbasis kontribusi. Pendekatan Balanced Scorecard menunjukkan bahwa kebijakan ini telah mendorong kolaborasi antarunit, meskipun masih diperlukan penguatan dalam dokumentasi dan sistem informasi terintegrasi. Kesimpulan. Kebijakan transfer pricing yang dijalankan Kalla Group mendukung efisiensi dan akuntabilitas antarunit bisnis dalam struktur holding. Namun, koordinasi yang adaptif dan mekanisme kontrol yang kuat tetap dibutuhkan untuk memastikan bahwa sinergi internal sejalan dengan prinsip tata kelola yang baik serta kepatuhan perpajakan yang berlaku.

Keyword : transfer pricing; pusat pertanggungjawaban; Balanced Scorecard; tata kelola; Kalla Group.