Pengaruh Physical Attractiveness, Social Attractiveness, dan Credibility terhadap Purchase Intention pada Penggemar VTuber Dokibird di Indonesia = The Influence of Physical Attractiveness, Social Attractiveness, and Credibility on Purchase Intention among Dokibird VTuber Fans in Indonesia

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh physical attractiveness, social attractiveness, dan credibility terhadap purchase intention pada penggemar VTuber Dokibird di Indonesia. Fenomena VTuber sebagai bentuk baru dari virtual influencer telah berkembang pesat dan menjadi salah satu strategi pemasaran digital yang semakin relevan, terutama karena keterlibatan penggemar yang tinggi dalam aktivitas konsumsi, termasuk pembelian merchandise. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan jenis penelitian eksplanatori. Sampel penelitian berjumlah 120 responden yang dipilih melalui teknik purposive sampling berdasarkan kriteria individu yang pernah menonton konten Dokibird dan mengetahui keberadaan merchandise terkait. Analisis data dilakukan menggunakan regresi linear berganda untuk menguji pengaruh parsial maupun simultan dari variabel independen terhadap variabel dependen. Hasil penelitian menunjukkan bahwa model regresi signifikan secara simultan dengan nilai R Square sebesar 0,626, yang mengindikasikan bahwa 62,6% variasi purchase intention dapat dijelaskan oleh ketiga variabel independen. Secara parsial, physical attractiveness terbukti berpengaruh positif dan signifikan terhadap purchase intention, sehingga aspek visual merupakan faktor yang paling menentukan dalam mendorong minat beli penggemar. Sementara itu, variabel social attractiveness dan credibility tidak menunjukkan pengaruh signifikan, meskipun tetap memiliki arah hubungan positif. Temuan ini menegaskan bahwa dalam konteks VTuber independen, daya tarik visual avatar memainkan peran yang lebih dominan dibandingkan kedekatan sosial maupun persepsi kredibilitas. Penelitian ini diharapkan dapat memberikan kontribusi teoretis dan praktis bagi pengembangan strategi pemasaran digital, khususnya dalam industri VTuber dan virtual influencer.

Keyword : Physical Attractiveness, Social Attractiveness, Credibility, Purchase Intention, Vtuber.