ANALISIS STRATEGI PROMOSI BIRO PERJALANAN WISATA DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN PAKET WISATA, OBJEK STUDI : CV. SELAYAR MARINE DIVE CENTER, TOUR & TRAVEL DI KABUPATEN KEPULAUAN SELAYAR

ABSTRAK FADHIL NAOVAL YUSUF. Strategi Peningkatan Penjualan Paket Wisata Pada Biro Perjalanan Selayar Marine (dibimbing oleh Andi Zulfadhli Zainal, M.A). Latar Belakang. Sektor pariwisata memiliki peran strategis dalam mendorong pertumbuhan ekonomi nasional, dengan biro perjalanan wisata sebagai penghubung utama antara wisatawan dan destinasi. Strategi promosi menjadi aspek penting dalam meningkatkan penjualan paket wisata, terutama di tengah persaingan. Tujuan. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui strategi promosi dalam meningkatkan penjualan paket wisata pada biro perjalanan Selayar Marine, dengan memahami strategi promosi yang saat ini diterapkan oleh Selayar Marine dalam menarik minat wisatawan, dan mengidentifikasi faktor-faktor yang memengaruhi efektivitas strategi promosi yang digunakan oleh Selayar Marine, serta kendala dalam yang dihadapi oleh Selayar Marine dalam melaksanakan strategi promosi. Metode. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif. Metode pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini yaitu: Wawancara, observasi, dan dokumentasi. Hasil. Hasil penelitian menjelaskan biro perjalanan wisata Selayar Marine menerapkan strategi promosi adaptif berbasis musim, media sosial, dan ekowisata; namun efektivitas promosi masih terhambat oleh keterbatasan SDM, akses transportasi, dan persaingan tinggi, sehingga dibutuhkan inovasi dan kolaborasi eksternal untuk meningkatkan daya saing. Kesimpulan. Strategi promosi Selayar Marine cukup adaptif namun masih belum optimal akibat keterbatasan sumber daya, persaingan tinggi, dan akses transportasi yang sulit, sehingga diperlukan inovasi, diversifikasi media, dan kolaborasi eksternal untuk meningkatkan efektivitasnya. Kata Kunci: paket wisata, strategi, selayar Marine.