Pengaruh Framing Effect terhadap Intensi Membeli ARMY: Peran Emotional Attachment sebagai Moderator = The Effect of Framing Effect on ARMY's Purchase Intention: The Role of Emotional Attachment as the Moderator

Latar Belakang. Fenomena K-Pop mendorong meningkatnya perilaku pembelian merchandise di kalangan penggemar, khususnya ARMY sebagai penggemar BTS. Salah satu faktor yang memengaruhi intensi membeli adalah framing effect, yaitu cara penyajian informasi yang dapat membentuk persepsi individu. Selain itu, emotional attachment terhadap idola diperkiran dapat memperkuat pengaruh framing effect terhadap intensi membeli merchandise resmi BTS. Tujuan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh social identity framing terhadap intensi membeli merchandise resmi BTS pada ARMY serta menguji peran emotional attachment sebagai variabel moderator. Metode. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan desain survei-eksperimen between-subject. Partisipan penelitian berjumlah 390 penggemar BTS berusia 18–29 tahun yang dibagi ke dalam kelompok positive framing, negative framing, dan netral. Data dikumpulkan menggunakan skala intensi membeli dan emotional attachment, kemudian dianalisis menggunakan One-Way ANOVA dan Moderated Regression Analysis (MRA). Hasil. Hasil penelitian menunjukkan bahwa social identity framing berpengaruh signifikan terhadap intensi membeli merchandise resmi BTS, F(2,387) = 250,27, p < .001. Negative framing menghasilkan intensi membeli lebih tinggi dibandingkan positive framing dan kelompok netral. Emotional attachment juga terbukti memoderasi hubungan antara framing effect dan intensi membeli, dimana semakin tinggi emotional attachment, semakin kuat pengaruh framing terhadap intensi membeli. Kesimpulan. Social identity framing berpengaruh terhadap intensi membeli merchandise resmi BTS pada ARMY, dengan negative framing memberikan pengaruh lebih kuat dibandingkan positive framing. Emotional attachment turut memperkuat hubungan antara framing effect dan intensi membeli.