Strategi Mengubah Persepsi Harga Konsumen: Pengaruh Drip Pricing Terhadap Purchase Decision Mahasiswa di Kota Makassar=Strategies for Changing Consumer Price Perceptions: The Effect of Drip Pricing on the Purchase Decisions of Students in Makassar

Latar Belakang. Drip pricing merupakan salah satu jenis dark patterns yang banyak digunakan pada situs belanja daring, di mana harga awal yang rendah ditampilkan dan biaya tambahan ditambahkan secara bertahap selama proses checkout. Namun, meskipun praktik drip pricing saat ini cukup umum terjadi dan memiliki potensi untuk merugikan konsumen, penelitian mengenai respons perilaku konsumen ketika dipengaruhi oleh drip pricing masih terbatas. Tujuan. Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh drip pricing terhadap purchase decision mahasiswa di Kota Makassar. Metode Penelitian ini menggunakan metode eksperimen dengan within subject design, di mana setiap partisipan mengalami kondisi drip pricing dan kondisi tanpa drip pricing melalui simulasi belanja yang telah disiapkan. Data dianalisis menggunakan uji Wilcoxon Signed Rank Test untuk membandingkan purchase decision pada kedua kondisi pada partisipan yang sama. Hasil. Hasil analisis menunjukkan bahwa tidak terdapat pengaruh drip pricing terhadap purchase decision pada mahasiswa di Kota Makassar. Meskipun terdapat kecenderungan perbedaan rata-rata, perbedaan tersebut tidak mencapai tingkat signifikansi statistik. Kesimpulan. Temuan ini menunjukkan bahwa terdapat faktor lain yang dapat memengaruhi purchase decision seperti preferensi produk, persepsi konsumen terhadap hubungan antara kualitas produk dan harga, serta pentingnya harga dalam memengaruhi keputusan pembelian pada beberapa kelompok konsumen