ANALISIS FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KONSUMEN DALAM PEMBELIAN BUAH IMPOR DI KOTA MAKASSAR = ANALYSIS OF FACTORS THAT INFLUENCE CONSUMERS IN PURCHASING IMPORTED FRUIT IN MAKASSAR CITY

Latar Belakang. Rendahnya daya saing produk lokal dan biaya produksi yang tinggi telah menyebabkan ketergantungan yang semakin meningkat pada produk impor, terutama di sektor pertanian. Situasi ini mengancam keberlanjutan usaha lokal dan menuntut strategi konkret untuk memperkuat posisi produk lokal di tengah tekanan pasar global. Tujuan. Studi ini bertujuan untuk menganalisis faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan konsumen dalam membeli buah impor dan menganalisis faktor-faktor yang mempengaruhi konsumen dalam memilih jenis buah impor. Metode. Data primer dikumpulkan dari 151 konsumen buah impor melalui wawancara terstruktur. Untuk menganalisis data, Regresi Logistik Biner (BLR) digunakan untuk tujuan pertama dan Regresi Logistik Ordinal digunakan untuk tujuan kedua. Hasil. Studi ini menunjukkan bahwa secara bersamaan, semua variabel independen memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian buah impor. Namun, hanya kualitas produk, harga, rasa, kemasan, ketersediaan, dan usia konsumen yang terbukti memiliki pengaruh positif dan signifikan. Temuan ini mengonfirmasi bahwa konsumen cenderung mempertimbangkan faktor-faktor kunci produk dan usia dalam keputusan pembelian mereka. Analisis preferensi konsumen berdasarkan jenis buah impor menunjukkan bahwa faktor-faktor yang berbeda mempengaruhi setiap jenis buah. Konsumen pir cenderung dipengaruhi oleh kualitas, gaya hidup, pekerjaan, negara asal, pendidikan, dan rasa. Konsumen jeruk lebih fokus pada harga, kemasan, rasa, pendapatan, dan pendidikan. Preferensi terhadap apel lebih dipengaruhi oleh ketersediaan produk dan usia konsumen. Kesimpulannya, baik keputusan pembelian maupun pilihan jenis buah impor ditentukan oleh kombinasi karakteristik produk dan faktor demografis konsumen, yang harus dipertimbangkan saat merumuskan strategi pemasaran yang efektif.