Strategi Pemasaran Hasil Tangkapan Ikan dengan Alat Tangkap Panah di Kecamatan Bonto Bahari, Kabupaten Bulukumba = Marketing Strategy of Spearfishing Catch in Bonto Bahari District, Bulukumba Regency

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis faktor ekonomi seperti pendapatan, efisiensi, margin pemasaran, serta faktor-faktor yang memengaruhi keberhasilan strategi pemasaran nelayan alat tangkap panah di Kecamatan Bonto Bahari. Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat dua saluran utama pemasaran, yaitu saluran I (melalui pengumpul) dan saluran II (langsung ke perusahaan). Kedua saluran tersebut tergolong efisien dengan nilai efisiensi pemasaran masing-masing sebesar 0,09% dan 0,15%, jauh di bawah ambang batas 50%. Margin pemasaran tertinggi terdapat pada ikan Sunu sebesar Rp 40.000/kg, sementara margin terendah pada ikan Kerapu dan Kakap Merah sebesar Rp 10.000/kg. Pendapatan bersih nelayan pada saluran I mencapai Rp 4.981.188 per orang per bulan, sedangkan pada saluran II sebesar Rp 7.015.954 per orang per bulan. Perbedaan ini menunjukkan bahwa saluran langsung ke perusahaan memberikan keuntungan lebih tinggi meskipun biaya operasional dan transportasinya lebih besar. Analisis faktor internal dan eksternal menunjukkan bahwa saluran pemasaran (skor 4,6), kondisi alat tangkap (4,4), dan modal usaha (4,1) merupakan faktor internal paling berpengaruh terhadap keberhasilan pemasaran, sedangkan faktor eksternal utama adalah kondisi cuaca (4,0) dan akses pasar (4,0). Dengan demikian, peningkatan akses pemasaran langsung, penguatan modal, serta dukungan pemerintah menjadi strategi penting untuk meningkatkan pendapatan dan efisiensi usaha nelayan alat tangkap panah di Kecamatan Bonto Bahari.

Keyword : nelayan, alat tangkap panah, pendapatan, efisiensi pemasaran, strategi pemasaran.