ANALISIS PENDAPATAN DAN FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEPUTUSAN PETANI DALAM PEMILIHAN SALURAN PEMASARAN: STUDI KASUS USAHATANI CENGKEH BERBASIS INTERCROPPING ALPUKAT DAN DURIAN DI WILAYAH RUMBIA, KABUPATEN JENEPONTO = ANALYSIS OF INCOME AND FACTORS INFLUENCING FARMERS DECISIONS IN SELECTING MARKETING CHANNELS: A CASE STUDY OF CLOVE FARMING IN RUMBIA REGION, JENEPONTO REGENCY

Latar Belakang. Kecamatan Rumbia, Kabupaten Jeneponto, memiliki potensi besar dalam budidaya cengkeh, yang kini dikembangkan melalui sistem intercropping dengan alpukat dan durian untuk meningkatkan pendapatan dan efisiensi lahan. Namun, pemilihan saluran pemasaran yang kurang tepat sering kali mengakibatkan harga jual yang tidak kompetitif.Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis besarnya pendapatan usahatani cengkeh yang diintercropping dengan alpukat dan durian serta mengidentifikasi faktor-faktor yang memengaruhi keputusan petani dalam memilih saluran pemasarannya. Metode. Metode penelitian yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif dengan teknik survei terhadap 90 petani di wilayah studi. Analisis yang digunakan meliputi perhitungan pendapatan melalui selisih antara total penerimaan dan total biaya, serta regresi logistik biner untuk menguji pengaruh variabel sosial ekonomi terhadap pilihan saluran distribusi. Hasil. Penelitian menunjukkan bahwa intercropping cengkeh dengan durian menghasilkan pendapatan bersih tertinggi yaitu Rp21.150.000 per hektar per tahun, sedangkan intercropping cengkeh dengan alpukat sebesar Rp20.820.000. Faktor yang secara signifikan memengaruhi keputusan pemilihan saluran pemasaran adalah tingkat pendidikan, kebutuhan uang tunai, jarak ke pasar, dan akses terhadap informasi pasar. Petani dengan pendidikan lebih tinggi dan akses informasi lebih baik cenderung memilih saluran langsung ke konsumen atau pengepul utama. Kesimpulan. Optimalisasi sistem intercropping dan saluran pemasaran yang tepat dapat meningkatkan pendapatan petani secara signifikan. Diperlukan dukungan kebijakan dalam bentuk akses pasar dan penguatan kelembagaan tani untuk mendorong efisiensi rantai distribusi hasil pertanian.