DAMPAK ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN DAN PEMASARAN DIGITAL TERHADAP KINERJA PEMASARAN DIMEDIASI TECHNOLOGY ACCEPTANCE MODEL (TAM ) PADA USAHA MIKRO DAN KECIL DI KOTA TARAKAN = The Impact of Entrepreneurial Orientation and Digital Marketing on Marketing Performance Mediated by the Technology Acceptance Model (TAM) in Micro and Small Enterprises in Tarakan City

Bahasa Indonesia: Latar belakang. Usaha Mikro dan Kecil (UMK) di Kota Tarakan memegang peranan penting dalam struktur perekonomian daerah, namun sebagian besar menghadapi kendala dalam meningkatkan kinerja pemasaran. Keterbatasan literasi digital, rendahnya orientasi kewirausahaan, serta belum optimalnya penerimaan teknologi menyebabkan rendahnya daya saing UMK. Tujuan. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh orientasi kewirausahaan dan pemasaran digital terhadap kinerja pemasaran UMK dengan memposisikan Technology Acceptance Model (TAM) sebagai variabel mediasi. Metode. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode Partial Least Squares-Structural Equation Modeling (PLS-SEM). Data diperoleh dari pelaku UMK di Kota Tarakan melalui kuesioner yang dianalisis dengan uji model struktural untuk menguji hubungan antarvariabel. Hasil. Orientasi kewirausahaan berpengaruh positif terhadap TAM, demikian pula pemasaran digital. Orientasi kewirausahaan dan pemasaran digital terbukti berpengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran. TAM berperan sebagai variabel mediasi signifikan pada hubungan orientasi kewirausahaan dan pemasaran digital terhadap kinerja pemasaran. Kesimpulan. Penerimaan teknologi merupakan jembatan penting dalam memperkuat pengaruh orientasi kewirausahaan dan pemasaran digital terhadap kinerja pemasaran UMK. Penelitian ini menegaskan pentingnya integrasi nilai kewirausahaan dan strategi digital dalam meningkatkan daya saing UMK di era transformasi digital. Bahasa Inggris: Background. Micro and Small Enterprises (MSEs) in Tarakan City play a vital role in the regional economy; however, most face challenges in improving marketing performance. Limited digital literacy, weak entrepreneurial orientation, and suboptimal technology adoption contribute to their low competitiveness.Aim. This study aims to analyze the effects of entrepreneurial orientation and digital marketing on the marketing performance of MSEs, with the Technology Acceptance Model (TAM) as a mediating variable.Method. A quantitative approach was employed using the Partial Least Squares-Structural Equation Modeling (PLS-SEM) method. Data were collected from MSE actors in Tarakan City through questionnaires and analyzed using structural model testing to examine the relationships among variables.Results. Entrepreneurial orientation positively affects TAM, as does digital marketing. Both entrepreneurial orientation and digital marketing significantly influence marketing performance. TAM plays a significant mediating role in the relationship between entrepreneurial orientation and digital marketing on marketing performance.Conclusion. Technology acceptance serves as an important bridge that strengthens the impact of entrepreneurial orientation and digital marketing on marketing performance. This study emphasizes the importance of integrating entrepreneurial values and digital strategies to enhance the competitiveness of MSEs in the era of digital transformation.

Keyword : Orientasi Kewirausahaan; Pemasaran Digital; Technology Acceptance Model (TAM); Kinerja Pemasaran; Usaha Mikro dan Kecil.