Hubungan Saluran Pemasaran Gula Aren Terhadap Tingkat Pendapatan Pelaku Agribisnis Gula Aren Di Kabupaten Soppeng = The Relationship Between Palm Sugar Marketing Channels and the Income Level of Palm Sugar Agribusiness Actors in Soppeng Regency

Latar Belakang. Saluran pemasaran memegang peranan penting dalam menentukan besarnya pendapatan pelaku agribisnis, khususnya produsen gula aren. Kabupaten Soppeng, khususnya Kelurahan Botto, merupakan salah satu sentra produksi gula aren di Sulawesi Selatan yang menghadapi tantangan dalam efektivitas distribusi dan efisiensi margin pemasaran. Ketidakefisienan saluran pemasaran menyebabkan nilai farmer’s share yang bervariasi serta pendapatan produsen yang tidak optimal. Tujuan. Penelitian ini bertujuan untuk: (1) menganalisis pola saluran pemasaran gula aren di Kabupaten Soppeng, (2) menganalisis efektivitas dan kinerja lembaga pemasaran gula aren di Kabupaten Soppeng dan (3) menganalisis hubungan antara saluran pemasaran dengan tingkat pendapatan pada setiap pelaku agribisnis gula aren di Kabupaten Soppeng. Metode. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatatif dengan metode analisis kualitatif dan kuantitatif. Hasil. Penelitian menemukan empat pola saluran pemasaran, dengan saluran IV (Produsen → Pedagang Pengecer → Konsumen) sebagai saluran paling efisien berdasarkan nilai farmer’s share sebesar 88% dan pendapatan produsen tertinggi sebesar Rp10.289.254 per bulan. Efektivitas dan kinerja lembaga pemasaran, mulai dari produsen hingga agen, berperan penting dalam kelancaran distribusi dan peningkatan pendapatan produsen. Semakin pendek saluran pemasaran, semakin besar bagian harga yang diterima oleh produsen. Kesimpulan. Saluran pemasaran berpengaruh terhadap tingkat pendapatan pelaku agribisnis. Saluran yang lebih pendek dan efisien memberikan keuntungan yang lebih besar bagi produsen dan memperkuat keberlanjutan usaha gula aren di Kabupaten Soppeng.