ANALISIS PENDEKATAN BUSINESS MODEL CANVAS (BMC) TERHADAP STRATEGI PENGEMBANGAN UMKM (STUDI KASUS UMKM: HOP.IN COFFEE) = ANALYSIS OF THE BUSINESS MODEL CANVAS (BMC) APPROACH TO SME DEVELOPMENT STRATEGIES (SME CASE STUDY: HOP.IN COFFEE)

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi pengembangan UMKM dengan menggunakan pendekatan Business Model Canvas (BMC) yang terintegrasi dengan analisis SWOT, pada studi kasus Hop.in Coffee di Kota Makassar. Motivasi utama penelitian ini adalah untuk menjawab tantangan yang sering dihadapi UMKM, seperti rendahnya inovasi, keterbatasan sumber daya, serta ketidaksesuaian strategi bisnis dengan dinamika pasar. Pendekatan kualitatif dengan metode studi kasus tunggal digunakan dalam penelitian ini, dengan teknik pengumpulan data melalui observasi, wawancara semi-terstruktur, dan dokumentasi. Data dianalisis secara deskriptif untuk mengidentifikasi sembilan elemen utama dalam BMC serta dikombinasikan dengan analisis SWOT guna merumuskan strategi pengembangan yang relevan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Hop.in Coffee memiliki potensi dalam value proposition dan segmen pelanggan, tetapi masih menghadapi tantangan dalam pemasaran digital dan kemitraan bisnis. Integrasi antara BMC dan SWOT memungkinkan identifikasi kekuatan dan peluang strategis yang dapat dimaksimalkan, serta kelemahan dan ancaman yang harus diatasi. Rekomendasi strategi yang dihasilkan meliputi penguatan identitas merek, optimalisasi saluran digital, dan perluasan jaringan kemitraan. Penelitian ini diharapkan dapat menjadi referensi bagi pelaku UMKM dalam menyusun strategi bisnis berkelanjutan berbasis kerangka kerja sistematis.

Keyword : Business Model Canvas, SWOT, UMKM, Strategi Pengembangan.