Analisis Strategi Penggunaan Key Opinion Leader (KOL) pada Kampanye Promosi di PT Yotta Berkah Mulia = An Analysis of the Key Opinion Leader (KOL) Strategy in the Promotional Campaigns of PT Yotta Berkah Mulia

Kemajuan teknologi digital telah mendorong perubahan signifikan dalam strategi pemasaran, terutama dalam menjangkau konsumen muda seperti generasi Z. Perusahaan kini beralih dari promosi konvensional ke strategi digital yang lebih interaktif dan relevan, salah satunya melalui pemanfaatan Key Opinion Leader (KOL). Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi penggunaan KOL dalam kampanye promosi yang dilakukan oleh PT Yotta Berkah Mulia, sebuah perusahaan minuman olahan susu yang berbasis di Makassar. Fokus utama penelitian ini adalah memahami bagaimana penerapan strategi KOL dapat memperkuat brand awareness dan engagement, khususnya dalam menjangkau generasi Z sebagai target pasar utama. Metode penelitian yang digunakan adalah deskriptif kualitatif dengan pendekatan studi kasus melalui wawancara mendalam terhadap tim marketing perusahaan. Data dianalisis menggunakan pendekatan SWOT untuk mengevaluasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman dalam pelaksanaan strategi KOL. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi penggunaan KOL efektif dalam membangun kedekatan emosional dengan audiens dan meningkatkan kepercayaan terhadap merek. Namun, tantangan muncul dalam bentuk keterbatasan kontrol terhadap reputasi KOL dan perubahan algoritma media sosial. Penelitian ini memberikan rekomendasi agar PT Yotta Berkah Mulia memperkuat sistem evaluasi dan seleksi KOL, serta melakukan diversifikasi platform promosi digital. Temuan ini diharapkan dapat menjadi referensi bagi perusahaan lain dalam mengoptimalkan strategi promosi berbasis KOL di era digital.

Keyword : Key Opinion Leader (KOL), Strategi Promosi, Digital Marketing, SWOT.