PENGARUH BIAYA SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PRODUK KERAMIK PT.CATUR SENTOSA ADIPRANA,TBK MAKASSAR

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui Pengaruh Biaya Saluran Distribusi
Terhadap Volume Penjualan produk Keramik PT Catur Sentosa Adiprana,Tbk di
Kota Makassar. Variabel independen yang diteliti yaitu saluran distribusi yang
terbagi atas ; Biaya Transportasi (X1), Biaya Pergudangan (X2), Biaya Penjualan
(X3), dengan variabel dependen yaitu Volume Penjualan Produk keramik pada PT
Catur Sentosa Adiprana,Tbk di Kota Makassar.
Penelitian ini mengunakan metode analisis deskriptif dan analisis kuantitatif, dengan
menggunakan uji statistik, diantaranya analisis linier berganda, koefisen determinasi,
uji t dan uji F.
Hasil penelitian analisis deskriptif menjelaskan bahwa dalam memasarkan
produknya, Perusahaan menggunakan dua macam saluran distribusi yaitu saluran
distribusi konvensional dan saluran distribusi langsung.
Hasil penelitian analisis kuantitatif menunjukkan bahwa berdasarkan hasil analisis
regresi berganda diperoleh persamaan: Y = 230774849.036 + 4,016X1 + 455,921X2
+ 7,736X3. Variabel yang paling dominan yang mempengaruhi volume penjualan
adalah variabel biaya pergudangan (X2) dengan koefisien sebesar 455,921. Nilai
koefisien determinasi adjuted R Square sebesar 0.859, artinya seluruh variabel
independen yaitu Biaya Transportasi (X1), Biaya Pergudangan (X2), Biaya
Penjualan (X3) mempunyai kontribusi secara bersama-sama sebesar 85,9%
terhadap variabel dependen (Y) yaitu volume penjualan. Sisanya 14,1% dipengaruhi
oleh faktor-faktor lain yang tidak termasuk dalam penelitian. Pengujian hipotesis
menggunakan uji t menunjukkan bahwa masing-masing variabel independen
memiliki pengaruh yang kuat dan signifikan terhadap variabel dependen.