PENGARUH SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PRODUK SEMEN PT. SEMEN TONASA DI PANGKEP

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui Pengaruh Saluran
Distribusi Terhadap Peningkatan Volume Penjualan produk semen PT.
Semen Tonasa di Pangkep. Variabel independen yang diteliti yaitu saluran
distribusi yang terbagi atas ; Biaya Distribusi (X1), Jumlah Distributor (X2),
Jumlah Packing Plant (X3), dengan variabel dependen yaitu Volume
Penjualan Produk semen pada PT. Semen Tonasa di Pangkep.
Penelitian ini menggunakan metode analisis deskriptif dan analisis
kuantitatif, dengan menggunakan uji statistik, diantaranya analisis linier
berganda, koefisen determinasi, uji t dan uji F. Hasil penelitian analisis
deskriptif menjelaskan bahwa dalam memasarkan produknya, PT. Semen
Tonasa dalam pendistribusian produk semennya menggunakan distribusi
ganda yaitu distribusi langsung dan tidak langsung, dimana perusahaan
membuka distributor maupun sub distributor untuk dapat menjangkau
konsumen yang tersebar luas dibeberapa daerah.
Hasil penelitian analisis kuantitatif menunjukkan bahwa berdasarkan hasil
analisis regresi berganda diperoleh persamaan: Y = (-5052,710) + 3,410 X1 + (-
4,867) X2 + 109,894 X3. Variabel yang paling dominan yang mempengaruhi
volume penjualan adalah variabel jumlah packing plant (X3) dengan koefisien
sebesar 109,894. Nilai koefisien determinasi adjuted R Square sebesar 0,999,
artinya seluruh variabel independen yaitu Biaya Distribusi (X1), Jumlah
Distributor (X2), Jumlah Packing Plant (X3) mempunyai kontribusi secara
bersama-sama sebesar 99,9% terhadap variabel dependen (Y) yaitu volume
penjualan. Sisanya 0,1% dipengaruhi oleh faktor-faktor lain yang tidak termasuk
dalam penelitian. Pengujian hipotesis menggunakan uji t menunjukkan bahwa
masing-masing variabel independen memiliki pengaruh yang kuat dan signifikan
terhadap variabel dependen