Pengaruh Kelompok Rujukan (Group Reference) dan Kepercayaan Merek (Brand Trust) terhadap Keputusan Pembelian dengan Minat Beli sebagai Variabel Intervening pada Konsumen Produk Herbal HNI-HPAI di Kabupaten Bone

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh kelompok rujukan (group reference) dan kepercayaan merek (brand trust) terhadap keputusan pembelian dengan minat beli sebagai variabel intervening pada konsumen produk herbal hni-hpai di kabupaten bone. Penelitian ini mengambil data secara langsung dari konsumen Rumah Sehat HNI-HPAI di Kabupaten Bone dengan menjadikan 70 konsumen sebagai sampel dalam penelitian ini. Untuk mengimplementasikan tujuan dari penelitian ini menggunakan teknik multivariat Structural Equation Modelling (SEM) dengan bantuan program SmartPLS 3.0. Hasil analisis membuktikan bahwa kelompok rujukan (group reference) dan kepercayaan merek (brand trust) berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dan minat beli pada konsumen Rumah Sehat HNI-HPAI di Kabupaten Bone. Selanjutnya, minat beli berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Serta, variabel minat beli dapat memediasi hubungan antara kelompok rujukan (group reference) dan kepercayaan merek (brand trust) terhadap keputusan pembelian pada konsumen HNI-HPAI di Kabupaten Bone.

Kata Kunci : Kelompok Rujukan (group reference), kepercayaan merek (brand trust), Minat beli, Keputusan Pembelian